Definizione promozione delle vendite

L'azione e l'effetto della promozione è noto come promozione . Il termine, derivato dalla parola latina promotĭo, è usato per indicare l'impulso di un processo o di una cosa; al miglioramento delle condizioni di qualcosa; e alle attività che sono sviluppate con l' intenzione di pubblicizzare un prodotto o aumentarne la commercializzazione .

Promozione delle vendite

La vendita, d'altra parte, è l' azione e l'effetto della vendita . Questo verbo si riferisce al trasferimento della proprietà di qualcosa a un'altra persona dopo il pagamento di un prezzo concordato. Le vendite sono sia le operazioni che la quantità di cose vendute.

La nozione di promozione delle vendite, quindi, è legata a campagne il cui obiettivo è promuovere la commercializzazione di determinati prodotti o servizi . Attraverso queste promozioni, le aziende cercano di posizionare un prodotto sul mercato e catturare l'interesse dei consumatori. È probabile che, se il consumatore approfitta della promozione, acquisti il ​​prodotto in condizioni speciali (con un prezzo speciale, in un pacchetto 2 × 1, ecc.) E gli piaccia, in seguito continua a comprarlo anche quando la promozione non esiste.

È importante chiarire che la promozione delle vendite è un'azione che presenta i seguenti segni di identità:
• Ha obiettivi molto chiari, come aumentare la richiesta di un prodotto specifico nel mercato o aumentare la presenza del marchio e sostenere la pubblicità di un articolo in un unico luogo.
• Non meno importante è che ha anche dei limiti, sia in termini di prodotti che di tempo per eseguire l'azione o azioni pertinenti.
• Va anche notato che i risultati che possono essere raggiunti sono identificati come quasi immediati. Quindi, allo stesso tempo, si può dire che sono effimeri.

Non si deve inoltre trascurare che ogni promozione di vendita può avere due destinatari:
• Commercianti e distributori. Per questo motivo vengono effettuate misure per aumentare il traffico del prodotto e del marchio nelle loro attività, che aumentano il numero di ordini ...
• I consumatori finali. In questo caso, la promozione delle vendite sarà responsabile di renderli consapevoli del lancio di nuovi articoli, aumentare i loro acquisti, stimolare le vendite di questi prodotti ...

La promozione delle vendite può avere altri obiettivi oltre a promuovere le vendite a breve termine e aumentare la quota di mercato a lungo termine . Una promozione può aiutare a rompere la fedeltà dei clienti con la concorrenza, interrompere la stagionalità o provare un nuovo prodotto, per esempio.

Gli sconti, i campioni gratuiti, i coupon, i rimborsi, i premi, i regali pubblicitari e i concorsi sono alcuni degli strumenti che possono essere utilizzati in una promozione delle vendite.

Tuttavia, non dobbiamo dimenticare di fare riferimento ad altri strumenti di promozione delle vendite molto utili. Tra questi ci sono i seguenti:
• Specialità pubblicitarie, si tratta di articoli che hanno il nome della marca, del prodotto o dell'azienda in questione e che sono dati al consumatore. Questo sarebbe il caso di portachiavi, penne, magliette ...
• Premi per il cliente abituale, che saranno tradotti in sconti o regali.

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