Il merchandising è un termine inglese che non fa parte del dizionario della Royal Spanish Academy (RAE) . Il concetto viene utilizzato per denominare il prodotto concesso in licenza che viene solitamente venduto con il supporto di un marchio, un logo o un'immagine .

Il merchandising è il prodotto che rappresenta l'articolo con licenza o che utilizza immagini soggette a licenza con l'obiettivo che l'attrazione generata dal marchio o dal personaggio in questione spinga le vendite.

Una camicia bianca con il volto di Topolino venderà molto più di una semplice camicia bianca della stessa qualità. Allo stesso modo, i fan della Ferrari compreranno tutti i tipi di merchandising dall'azienda italiana per scopi di raccolta.

Ad esempio: "Nel centro commerciale hanno installato un negozio che vende il merchandise ufficiale di Harry Potter", "Gli idoli pop Disney sono l'affare perfetto dal momento che raccolgono milioni di dollari l'anno per la vendita di merci", "Mi piacerebbe acquisire la licenza dei prodotti NBA per offrire merchandising in città " .

In questo stesso senso, è necessario stabilire che, in molte occasioni, l'uso di questo tipo di prodotti viene utilizzato quando è possibile promuovere nel modo più efficiente possibile la presentazione di un film, il rilascio di un disco o l'inserimento il mercato per il nuovo articolo di un'azienda. In particolare, in questi casi è comune ricorrere a t-shirt e portachiavi, penne, tazze o bambole.

Tutto questo senza dimenticare che, ad esempio, è molto comune nei concerti che cantanti e gruppi musicali portino con sé i propri stand di merchandising. In questo modo, chi partecipa a quegli appuntamenti può anche approfittare per prendere un souvenir della serata in quanto possono essere striscioni, fotografie firmate da artisti o camicie.

La nozione di merchandising viene anche utilizzata per denominare la branca del marketing il cui obiettivo è aumentare la redditività nel punto di vendita dalla stimolazione della domanda.

Il merchandising, in questo senso, include varie tecniche che mirano a presentare i prodotti o servizi nelle migliori condizioni in modo che siano attraenti per il potenziale acquirente. L'intenzione è quella di catturare l'attenzione e influenzare il comportamento di acquisto a favore di determinati articoli.

Le diverse aziende e aziende che sono chiare sul fatto che per migliorare i loro risultati devono lanciare una campagna di merchandising per un dato prodotto, è essenziale che conoscano in anticipo i pilastri che il prodotto dovrebbe avere:
• È essenziale che i prodotti si trovino nel business in uno spazio non solo visibile ma anche perfettamente accessibile e ampio.
• L'articolo in questione deve avere un prezzo competitivo rispetto al resto di quelli di altre marche.
• Dobbiamo dare vivacità e attrattiva ai punti vendita.
• È anche essenziale motivare l'acquisto da parte del consumatore, attraverso prezzi interessanti o facendo uso di regali.

Tenendo conto di questi criteri è il modo in cui i risultati ottimali saranno raggiunti rispetto alla vendita del prodotto in questione.